Predaj bytu nie je len o tom, že urobíte inzerát, zverejníte ho na realitných portáloch a čakáte, kto sa ozve. Je to o stratégii, dôvere a výsledku. A práve pri rozhodovaní, či spolupracovať s viacerými maklérmi naraz alebo si vybrať jedného, robí mnoho predávajúcich zásadnú chybu.
Nechce sa vám čítať? Vypočujte si túto tému ako epizódu môjho podcastu Reality s Ernestom.
Pozrieť na YouTube
Na prvý pohľad to vyzerá jednoducho...
Poviete si: "Na čo mi je realitka, predám si to sám." Urobíte si pár fotiek, napíšete niečo o byte a šup s inzerátom na realitný portál. Na konci dáte poznámku „RK nevolať“ alebo „RK len s konkrétnym klientom“. A predsa volajú – nie reálni klienti, avšak realitní makléri. Niektorí nakoniec aj privedú záujemcu. Iní si vypýtajú fotky a spravia vlastný inzerát. Povedia, že majú databázu klientov a vy si poviete: „Veď čím viac maklérov, tým vyššia šanca, že sa byt predá.“ alebo „Ktorý maklér je šikovnejší, ten to predá.“
Áno – predá. Avšak za akú cenu? A na koho strane takýto maklér stojí? Koho záujmy háji?
Kto hrá s kým – a proti komu?
Makléri medzi sebou v prípade nevýhradnej zmluvy nespolupracujú – konkurujú si. A keďže každý chce byť ten, kto to predá, často hrajú na najnižšiu cenu. Niektorí dokonca vytvoria fiktívny inzerát s nižšou cenou, len aby zaujali kupujúceho a presmerovali ho na váš byt. Kto z toho profituje? Určite nie vy ako predávajúci.
Do toho prichádzajú rozdielne popisy, neaktuálne informácie, rozdielne výmery, každý inzerát obsahuje niečo iné. Kupujúci to vníma ako chaos, nedôveru a to vytvára tlak na zníženie ceny a preto si kupujúci budú pýtať zľavu. A maklér? Ten, ktorý to možno predá, bude hájiť záujmy kupujúceho a do predaja Vášho bytu radšej nebude investovať a nepripraví kvalitnú prezentáciu – pretože nemá istotu, že práve on dostane províziu.
A teraz si predstavte iný scenár...
Majiteľka bytu na Bulvári v Žiline ma oslovila s požiadavkou: „Ernest, predajte mi môj byt. Ideálne rýchlo, bez starostí a za čo najvyššiu cenu.“ Podpísali sme si výhradnú zmluvu, správne nastavili cenu a stratégiu. Spolu so svojim tímom sme mali čas pripraviť profesionálne fotky, video, 3D virtuálnu prehliadku. Po príprave som zverejnil inzerát a rozbehli sme kampane na sociálnych sieťach. Za týždeň som mal päť obhliadok a z toho troch vážnych záujemcov. Cena? Bez zľavy. Kľúčové bolo financovanie, rýchlosť a serióznosť.
Výsledok? Žiadny stres, žiadne dohadovanie sa s piatimi maklérmi, žiadne zmätky. Len jeden maklér, jasný plán a výsledok pod kontrolou.
Výhradná zmluva má zmysel – ak zvolíte správneho človeka
Nie je to o tom, že si vyberiete hocikoho a podpíšete výhradnú zmluvu. Dôležité je, koho si vyberiete. Overte si makléra – jeho referencie, prácu, spôsob komunikácie. Pýtajte sa. Sledujte, ako premýšľa. Či stojí na vašej strane, alebo len prikyvuje a tlačí vás do podpisu.
Prečo teda výhradná zmluva?
Tu je 5 dôvodov, ktoré hovoria za všetko:
1, Maklér stojí na vašej strane a háji vaše záujmy.
2, Kupujúci idú cez jeden predajný kanál, čo zvyšuje dôveru a šancu udržať alebo navýšiť cenu.
3, Maklér pripraví kvalitnú prezentáciu – pretože vie, že sa mu to vráti.
4, Maklér má motiváciu investovať do marketingu – nie len zavesiť inzerát.
5, Vy máte pokoj – komunikujete len s jedným človekom a všetko máte pod kontrolou.
Zvažuješ predaj svojho bytu alebo domu a chceš mať všetko nastavené správne hneď od začiatku?
Ozvi sa mi a pozrieme sa na tvoju situáciu spoločne.
Spolupráca môže byť jednoduchá, efektívna a výhodná – ak máš po boku správneho človeka.
Boli pre vás informácie v článku zaujímavé? Ak áno, vyplňte formulár a raz za mesiac vám pošlem hodnotné informácie z oblasti realít:
Vytvorené v systému CHYTRÝ WEB MAKLÉRA
Tomawell s.r.o. © 2025
Raz do mesiaca tipy a rady e-mailom zdarma
Som AI asistent. Pýtajte sa ma na čokoľvek z odboru realít.