Nie všetci makléri hrajú fér. Zistite, aké triky a zavádzania sa na realitnom trhu používajú najčastejšie a ako im môžete predísť. Praktické príklady z praxe a rady, ako si vybrať makléra, ktorý stojí na vašej strane.
Dnes budem úprimný a možno aj trochu ostrý. Niektoré praktiky realitného biznisu si jednoducho zaslúžia byť odhalené. Nejde mi o kritiku každého makléra – poznám veľa poctivých a profesionálnych kolegov, ktorí robia skvelú prácu. No zároveň viem, že dôvera ľudí v realitných maklérov nie je veľká. A chápem prečo – veľa predávajúcich či kupujúcich sa už stretlo s neférovým prístupom.
Pozrime sa spoločne na päť najčastejších klamstiev alebo zavádzaní, s ktorými sa môžete stretnúť a na to, ako sa im vyhnúť.
Nechce sa vám čítať? Vypočujte si túto tému ako epizódu môjho podcastu Reality s Ernestom.
Pozrieť na YouTube
Možno ste to už zažili – v poštovej schránke nájdete lístok s textom: „Mladý pár hľadá byt v tejto lokalite. Ozvite sa.“ alebo "Hľadám byt v tejto lokalite". Vyzerá to dôveryhodne, často je to písané rukou, aby ste uverili, že ide o reálnych ľudí.
Pravda je taká, že za tým takmer nikdy nestojí skutočný kupujúci, ale maklér, ktorý si takto buduje databázu nehnuteľností. Viac než desať rokov dozadu som to robil aj ja – roznášal letáky a čakal, kto sa ozve.
V lepšom prípade sa maklér po telefóne prizná, že nie je kupujúci, v horšom až na osobnom stretnutí – alebo vôbec. A teraz si položte otázku: zverili by ste predaj svojej nehnuteľnosti do rúk niekomu, kto vás hneď na začiatku zavádza? Ako sa k vám bude správať počas procesu predaja a po ňom? Bude k vám úprimný?
Letáky samy o sebe nie sú zlé – ak už mám konkrétnu nehnuteľnosť v ponuke, sú výborným nástrojom na oslovenie potenciálnych kupujúcich v okolí danej nehnuteľnosti. Rovnako, keď hľadám nehnuteľnosť pre konkrétneho klienta – rozdiel je v tom, že na letáku je jasne uvedené, že som realitný maklér.
Ďalšia častá taktika – maklér zavolá na váš súkromný inzerát a povie: „Mám kupujúceho presne na váš byt.“
Znie to skvele, však? Lenže vo väčšine prípadov ide opäť o spôsob, ako sa dostať k vašej nehnuteľnosti a zaradiť ju do svojej ponuky.
V tomto prípade by vám mala napadnúť otázka, ako môže mať maklér kupujúceho, keď ten byt ani nevidel, nevie, aké sú náklady na byt, nevie podmienky predaja. Čo keď potrebujete v byte bývať ešte 6 mesiacov po predaji?
Rozdiel medzi záujemcom a reálnym kupujúcim je obrovský. Reálny kupujúci je ten, kto zloží zálohu. Všetko ostatné sú len slová.
Nie som alaibista a priznávam, že som túto vetu vo svojich začiatkoch použil aj ja. Nie som na to pyšný, avšak poučil som sa. A veľmi sa posunula aj doba a klienti sú každým rokom na náročnejší na mňa ako na makléra, na kvalitu služieb a hlavne úprimnosť a otvorenosť pri komunikácii. Dnes svojich klientov upozorňujem, aby si na takéto praktiky dávali pozor alebo prinajmenšom, aby boli obozretní.
Toto je jeden z najbežnejších trikov – maklér vám sľúbi nadsadenú cenu, len aby s vami podpísal zmluvu.
Vy poviete, koľko chcete a on vám bez výhrad túto cenu odkýva. Povie, že predá za 200-tisíc, hoci reálna trhová cena je 170-tisíc.
Výsledok? Týždne a možno až mesiace bez obhliadok a záujemcov, kým nepríde návrh znížiť cenu – najprv na 195, potom na 185, nakoniec na 175-tisíc. A ste tam, kde ste mohli byť hneď na začiatku, ale s pocitom straty času.
Profesionálny maklér povie pravdu hneď – aj keď nie je príjemná. Jeho cieľom nie je získať podpis, avšak úspešne predať.
Túto vetu počuť od mnohých maklérov. Áno, databázy existujú a aj ja ju mám. Avšak klient, ktorý v nej bol minulý mesiac, už dnes nemusí byť aktuálny.
Dôležité je osloviť všetkých relevantných kupujúcich na trhu – nielen tých, ktorí sú v našom zozname. Aktívnych hľadajúcich nájdete na portáloch, pasívnych cez cielenú komunikáciu, napríklad na sociálnych sieťach.
Ja osobne spolupracujem aj s inými maklérmi. A teda využívam v prospech svojich klientov databázu všetkých realitných kancelárii. Príklad: kolegyňa pani Cagáňová z Custom Real hľadala pre klienta 4-izbový byt. Práve som taký pripravoval, tak som jej zavolal. Spravili sme obhliadku a klienti byt kúpili – za podmienok, ktoré vyhovovali predávajúcemu. Výsledok? Spokojní všetci zúčastnení.
Toto je častý scenár. Predávajúci zverejní inzerát a pridá poznámku: „RK nevolať“ alebo „RK kontaktovať len s konkrétnym záujemcom“. Prví, kto sa ozvú, sú aj tak makléri – a väčšina dostane rovnakú odpoveď: „Ak máte klienta, príďte.“
Niektorí si byt nafotia (v horšom prípade použijú vaše fotky), zverejnia inzerát a zapoja sa do „preteku“ s ostatnými. Problém je, že takýto pretek má jasného víťaza – makléra, ktorý zníži cenu čo najviac a čo najrýchlejšie.
Uvediem dva príklady:
1, Predávate 2-izbový byt v Žiline za 150 000 €. Maklér vám zavolá, že má klienta, ktorý má maximálny rozpočet 140 000 €. A či môže prísť na obhliadku. Ak súhlasíte, vie, že môže ísť na túto cenu – aj bez toho, aby ju zverejnil. A namiesto toho, aby hľadal cestu, ako vám zabezpečiť čo najvyššiu cenu, hľadá spôsob, ako ju znížiť, aby bol ten, kto to váš byt predá a to za nízku cenu.
2,Druhý, ešte „kreatívnejší“ spôsob – maklér vytvorí fiktívny inzerát na byt s podobnými parametrami, no za nižšiu cenu. Keď mu niekto zavolá, povie, že ten byt je už predaný – avšak má v ponuke veľmi podobný byt (ten váš). A áno, aj s cenou sa dá niečo spraviť. Na koho strane stojí takýto maklér? Určite nie na vašej.
Výsledok? Predaj za nižšiu cenu a v prospech kupujúceho a makléra, nie vás ako predávajúceho.
Pýtajte sa správne otázky.
Buďte opatrní, ak vám niekto tvrdí, že všetko pôjde rýchlo a ešte za vyššiu cenu, než ste chceli.
Overte si referencie makléra.
Dajte na svoju intuíciu – „Keď si nie istí, ste si istí“ - ak vám niečo na mklérovi nesedí, nespolupracujte s ním. Platí to aj pri mne – ak necítite dôveru, je úplne v poriadku spoluprácu odmientuť a vybrať si iného makléra.
Vyberte si človeka, ktorého skutky hovoria viac než sľuby. Pretože pri predaji vášho bytu, domu či pozemku nerozhoduje, čo niekto povie, ale čo naozaj urobí.
Zvažuješ predaj svojho bytu alebo domu a chceš mať všetko nastavené správne hneď od začiatku?
Ozvi sa mi a pozrieme sa na tvoju situáciu spoločne.
Spolupráca môže byť jednoduchá, efektívna a výhodná – ak máš po boku správneho človeka.
Boli pre vás informácie v článku zaujímavé? Ak áno, vyplňte formulár a raz za mesiac vám pošlem hodnotné informácie z oblasti realít:
Vytvorené v systému CHYTRÝ WEB MAKLÉRA
Tomawell s.r.o. © 2025
Raz do mesiaca tipy a rady e-mailom zdarma
Som AI asistent. Pýtajte sa ma na čokoľvek z odboru realít.